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同时还增加了不少利润
来源:http://www.wfbybyyy.cn 责任编辑:918博天堂 更新日期:2018-11-04 18:08
据乘联会数据显示,2018 年1-8月狭义乘用车零售同比增速1.3%,较1-7月增速下降1.3个百分点。其中,8月乘用车零售量为173.4万辆,同比下滑7.4%。相对6月的-3.1%和7月的-5.9%的同比增速。但8月的负增长压力尚未减弱,国产狭义乘用车(统计范畴:轿车、SUV、MPV)

  据乘联会数据显示,2018 年1-8月狭义乘用车零售同比增速1.3%,较1-7月增速下降1.3个百分点。其中,8月乘用车零售量为173.4万辆,同比下滑7.4%。相对6月的-3.1%和7月的-5.9%的同比增速。但8月的负增长压力尚未减弱,国产狭义乘用车(统计范畴:轿车、SUV、MPV)零售市场销量为1,739,967辆,月环比上涨6%。受宏观经济下行和车市周期调整影响,特别是在中美贸易摩擦日益加剧、金融去杠杆等环境影响下,车市同比增长乏力。

  从整个中国汽车市场的大背景来看,市场进入了微增长时期,主要增量都在2B层级上。然而4S店网络由于单品牌销售、单店投入大的缘故,无法接触到这一层级的市场,成为了主机厂最大的困难。众所周知,随着互联网技术的发展,人们的消费习惯正在改变。传统4S店经销商正面临艰难的挑战,汽车企业和传统汽车经销商正谋求新的营销模式。

  对全新营销模式的探索催生出一批新的汽车营销平台,汽车新零售逐渐成为行业内的热词。汽车新零售平台打破了时间和空间的限制,消费者在任何时间段都可以通过平台看车、购车,而且价格透明。在网上订完车后,消费者可以去往离自己最近的线下体验店提车,省去了许多环节,非常方便。而相比于传统的全款购车和分期贷款,以租代购的金融服务更能受到消费者欢迎。例如妙优车通过线上展示,消费者首付后可以按月进行月供,而优信二手车也推出了“付一半”、“一成购”的购车方式,这种以低首付、低月供的金融服务就能让许多人轻易就实现了拥有汽车的梦,所以大大地刺激了汽车消费,汽车电商也不会出现压货的现象,同时还增加了不少利润。

  就拿妙优车来说,妙优车在线下开了体验店,可以提供卖车、售后服务等综合性服务,获取更多盈利。体验店只需选择交通便利的地址来建中心仓就行了,不用选择靠近街边租金很贵的店面,可以节约不少开店成本。同时,线下体验店可以给消费者带来信任感,它可以提供一个让消费者与汽车电商面对面交流的机会,售后服务也很方便。而妙优车智慧系统的建立,可以基于线上用户行为数据,查看用户最关注哪些车型,以及做了哪些比较,从而更加清晰地了解用户的需求,提升订单转化率,帮助提升销量。对于用户而言,他不会被销售顾问骚扰,同时节省成交时间。针对销售方,用户想要买车的时候,销售顾问会收到消息,给用户打电话实现成交。在覆盖范围上,妙优车门店已超1200家,覆盖到三、四、五线城市并服务综合经销商,对于厂商来说,妙优车的客流是4S店难以覆盖的,拉动这些流量做汽车新零售,能给汽车厂商做增量。

  随着汽车产业结构以及消费市场的升级,新零售已成为汽车增量的最大势能,在不久的将来,每一个购车人都可以享受到世界上最优质、便捷、实惠的汽车新零售服务。到那时,买车就像买手机一样简单、随性和惬意。

 
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